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          找工作,谈薪资时,是看基本月薪还是综合月薪?
          更新时间:2020-11-17 来源:百家号 作者:凯文杂谈 浏览次数:185

          我们找工作时,涉及到谈薪资,一般出现在如下三个阶段:

          面试前,比如你投简历后,你跟HR或者猎头,通过微信或者电话沟通过程中,会大概聊下这个职位的薪水范围,比如基本月薪10K,加每个月绩效3K,以及加伙食补助500块一个月,综合月薪在13.5K左右。

          面试后,比如你跟HR初试后,会跟用人单位的负责人面试后,一般会再次跟HR谈下薪资,这个时候的薪资,就是大概发Offer的薪资。

          入职前的薪资谈判,举个例子:你手上有A,B,C三家公司的Offer,你更加意向去A家公司,但薪资比C低,那这个时候可以拿C家的工资,去跟A家谈,说:"我目前手上有家C公司Offer, 薪资比A公司多个2K一个月,如果您A公司能帮忙多加2K,我更加意向去A公司,希望您帮忙争取下", 这个争取出来的工资,就是最终入职的薪资,这种方法,跟采购砍供应商价格一样,叫乙方杀乙方,同样可以用到我们找工作上面,只是这种方法,要根据实际情况运用,比如比较差的公司,给不起工资的公司,就没有必要了,也实际用不起来,灵活运用即可。

          不管上面哪个阶段,都会涉及综合月薪这个词,比如人事HR会跟你说:"王先生,我们这个岗位综合月薪在19K左右",那这个薪资,是不是你一定能拿到的呢?

          这个当然看情况,薪资制度齐全的大公司,可能会拿得到,也可能不会,大部分中小型企业,一般情况下,是拿不到的,多少会打折扣。

          能不能拿到,这是后话了,因为你已经进公司了,重点是我们要在进公司前判定,在跟HR谈的时候,要了解这家公司的薪资结构,是综合月薪=基本月薪,还是综合月薪≠基本月薪,大概率下,基本月薪是小于综合月薪的,避免有些读者不理解这两个词的含义,我用自己的话解释如下:

          基本月薪:就是我们去面试时,同用人单位谈的基本月薪,一般是税前工资,也叫固定收入,不包含绩效,加班费,提成,分红,各种补助等等。

          综合月薪:不仅仅包括同用人单位谈的基本月薪,而且还包括绩效,加班费,提成,各种补助等等,综合加在一起的收入,称为综合月薪。

          简单粗暴的说:基本月薪就是只要你去上班,不管老板心情好不好,只要公司不倒闭,发的出工资,那么这个基本月薪就不会少,反之,综合月薪里面的其它福利和绩效,是看老板心情,以及公司业绩的,心情不好或者公司业绩下滑,绩效是可以取消的,福利也是可以变相的换成其它,因为这些是锦上添花的事情,说的不好听,就是比较飘渺的事情,有种可望而不可即的效果。

          比如:下图红色框内的福利,都是属于综合月薪的范围内,不是基本月薪的范畴。

          知道基本月薪和综合月薪的概念有什么用呢?

          最大的好处:就是让你判定和警醒,招聘网站上面的岗位薪资是不是真实的,是基本月薪,还是综合月薪,如果你面试前,不跟人事确认一遍,误认为是基本月薪,那不白面试一趟,浪费彼此时间。

          比如上面2张图,是我从招聘网站上面截图过来的,都是2家知名公司,同时都是销售岗,如果毕业5-7年,做销售基本月薪能拿到20K-25K,不用你说,我都会去。

          其实做过的人都知道,显然不是基本月薪,一般销售是底薪+提成,所以这里的基本月薪就是底薪,招聘网站显示的是综合月薪,所以这个时候,如果你接到面试通知,不要急着答应去面试,而是冷静下来,问下HR公司的薪资的结构,以及招聘网站的这个薪资是基本月薪,还是综合月薪等等,这样才能避免自己入坑。

          是不是只有销售的岗位,才这样做,不是的,上面只是用销售做个例子,其它岗位也是一样。

          回到本文的标题,我们找工作,谈薪资时,是看基本月薪,还是综合月薪?

          然不用说,看基本月薪,不管你做啥岗位,肯定是基本月薪越高越好,如果基本月薪高,综合月薪也差不到哪里去,你说是不是,如果不理解,你把综合月薪理解为:基本月薪+福利,就明白了。

          那为什么很多公司,都会告诉面试者综合月薪多少呢,而实际又给不了或者打折呢?

          告诉求职者综合月薪多少,主要是吸引你过来面试,亦或者让你在入职的1-12个月中,激情澎湃的完成工作业绩,给公司带来更多的收益,不给你一个香饽饽,员工哪有动力呢?

          企业给不了或者打折的原因如下:

          花无百日红,人无千日好,企业也会遇到生存问题,不可能啥时候都销售额翻番,这个时候调整福利,也是常有事情。

          要平衡利益问题,这种情况尤其是销售和项目等岗位,比如某个销冠,老板,领导和同事看不下去,会想其它办法来制衡你,让你拿不到所有的,会找理由给你打折。

          有的公司比较坏,面试时说的一套,实际给的又是另外一套。

          现实中,一般第二种和第三种出现的比较多,第一种也有,但也是可以理解的,不过大公司,公司薪酬制度齐全,大部分情况下,会实现当初谈的承诺,所以能去大公司,尽量去好的平台发展,工资的高低,短期看技能,中期看行业,长期还是看公司。

          最后还是那句话,不管什么岗位,去面试前,先确定下招聘网站上面工资的真实性,是基本月薪,还是综合月薪,如果是综合月薪,那么问下公司的薪资结构体系是什么样的,这样你心里才有底,也能够判定要不要去面试,这个主动权在你手里面。

          最后祝大家能够找到好工作。


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